Comment de petits entrepreneurs des PMA sont devenus des exportateurs

BRUXELLES, 16 mai (AFP) - L'exportation à forte valeur ajoutée n'est pas vouée à l'échec dans les Pays les moins avancés (PMA) : le Mauritanien Abdallahi O Yaha a ainsi trouvé les créneaux qui lui ont permis de développer avec succès une société d'exportation sud-nord, puis une société d'exportation sud-sud.

Dans le cadre de la conférence de l'ONU sur les PMA, il était mercredi l'un des 25 participants sélectionnés pour participer à un table-ronde organisée par le Centre du commerce international (CCI), qui démontre qu'il n'y a pas de fatalité à l'échec. Exportateurs d'essence de vétiver d'Haïti, de mangues "bio" de Guinée, de pierres précieuses de Tanzanie, d'objets artisanaux du Bhoutan, de fromage de lait de chamelle de Mauritanie, en témoignent.

Le CCI, agence de l'ONU basée à Genève, consacre 40 % de son budget à aider les petites entreprises des PMA. Assistances très concrètes : "aider à participer à des foires où se trouvent les consommateurs potentiels, visiter les marchés internationaux pour y établir des contacts avec les acheteurs, apprendre à gérer les normes, à améliorer l'emballage, à tirer parti d'internet" sont autant de tâches du CCI, selon son directeur exécutif, le Canadien Denis Bélisle.

Abdallahi O Yaha, qui dirige le groupe MIP (Mauritanienne des industries de pêche) a su tirer parti de la matière première abondante -le poisson- au large des côtes mauritaniennes.

Aujourd'hui, explique-t-il à l'AFP, MIP exporte des préparations de cuissons sous vide de produits de la mer vers l'Europe, le Japon et les Etats-Unis. Il fournit des produits frais "emballés sous vide quelques heures après avoir été pêchés" à une chaîne française de restaurants de poissons, avec laquelle il a signé une joint-venture en Juin 2000.

"Cela ne pouvait se faire sans des partenariats technologique, financier et commercial" de partenaires du nord, "ces trois conditions doivent être réunies pour le succès d'un projet d'exportation sud-nord", insiste-t-il. Des financements de l'Union européenne et de la coopération française s'y sont joints.

Abdallahi O Yaha ne s'est pas arrêté en si bon chemin. Il a lancé une seconde entreprise d'exportation, cette fois vers sa région d'Afrique de l'Ouest. Grâce à une joint-venture avec une société japonaise qui lui apporté son savoir faire et une licence, rapporte-t-il, il a constitué à Nouakchott un atelier de fabrication de pirogues à moteur, en fibre de verre. Il a commencé à les exporter vers le Sénégal et la Gambie.

Selon lui, ses produits sont intéressants pour l'écosystème de la région, puisqu'il limite le déboisement (le bois servant à fabriquer les anciennes pirogues en bois) dans une région qui se désertifie.

D'autres exemples de succès sont présentés à cette table-ronde, essentiellement parce que des hommes et des femmes entreprenants ont su trouver des "niches" d'exportation, et, mis en contact avec les personnes compétentes dans le nord, collecter l'aide pour assurer à leurs produits de bonnes normes, un approvisionnement sûr et régulier, une gestion moderne.

Ainsi, à Haïti, seul PMA d'Amérique, l'entrepreneur Jean Grangier a fait de sa société le plus gros producteur au monde de vétiver, essence entrant dans la composition de parfums haut de gamme. Il a su négocier directement avec les parfumeurs européens, quand il a réalisé que ses exportations vers les Etats-Unis étaient revendues aux Européens.